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“世界臍橙看中國(guó)，中國(guó)臍橙看贛南”。今年，在第五個(gè)品牌日.2021年中國(guó)品牌價(jià)值信息發(fā)布會(huì)上，贛南臍橙再一次登頂水果類區(qū)域公用品牌價(jià)值榜榜首、全國(guó)類區(qū)域公用品牌排行第六。其品牌價(jià)值也再次提升，達(dá)到了681.85億元。贛南臍橙區(qū)域公用品牌無(wú)論是在江西，還是在全國(guó)，都對(duì)區(qū)域公用品牌的發(fā)展帶來(lái)了一本厚厚的“啟示錄”，走出了一條富有特色的鄉(xiāng)村振興之路。

水果品牌價(jià)值的“大當(dāng)家”

早在2016年，贛南臍橙品牌價(jià)值就達(dá)到668.11億元，連續(xù)四年位居全國(guó)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品類地理標(biāo)志產(chǎn)品價(jià)值榜榜首。2017年，贛南臍橙列入中歐“100+100”互認(rèn)保護(hù)名單。2019年11月15日，入選中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌目錄。贛南臍橙如何做到連續(xù)多年穩(wěn)坐水果類區(qū)域公用品牌“大當(dāng)家”的寶座？

贛南臍橙的發(fā)展要追溯到1971年，當(dāng)時(shí)，贛州市信豐縣安西園藝場(chǎng)從湖南邵陽(yáng)引種156棵“華盛頓臍橙”，三年后開始結(jié)果，并于1975年3月參展中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，得到外貿(mào)界、香港商界的高度評(píng)價(jià)。

當(dāng)年，贛南臍橙在香港的試銷價(jià)格達(dá)到每公斤36港元，這個(gè)價(jià)格對(duì)于安西園藝場(chǎng)的每一位工作人員來(lái)說(shuō)，都是一份驚喜，因?yàn)橼M南臍橙的價(jià)格要高于當(dāng)時(shí)美國(guó)產(chǎn)的臍橙。因此，當(dāng)時(shí)“一棵臍橙樹，相當(dāng)三頭豬”成為流傳在贛南百姓中的佳話。

同時(shí)，在贛南臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，政府部門的持續(xù)重視起到了關(guān)鍵作用。贛州市委、市政府非常重視贛南臍橙的發(fā)展，并對(duì)臍橙品種進(jìn)行優(yōu)化，發(fā)展科技，完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系，加強(qiáng)產(chǎn)品保護(hù)。

當(dāng)?shù)卣冀K將贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入贛州市委、市政府總體工作部署，并列入農(nóng)業(yè)第一大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行單列考核。同時(shí)每年安排專項(xiàng)果業(yè)發(fā)展資金，制定一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，出臺(tái)一系列配套措施，強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

當(dāng)?shù)刂贫鞔_產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)：到2020年，贛南臍橙種植面積穩(wěn)定在200萬(wàn)畝左右，產(chǎn)量穩(wěn)定達(dá)到200萬(wàn)噸左右，果園標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋率達(dá)到80%以上，貯藏能力達(dá)到總產(chǎn)量的60%以上，鮮果商品化處理率達(dá)到80%以上，精深加工能力達(dá)到總產(chǎn)量的20%以上。

當(dāng)?shù)卮蛟熠M南臍橙區(qū)域公用品牌的意義便是讓讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售從‘單打獨(dú)斗’變‘抱團(tuán)發(fā)展’，既致富農(nóng)民，又宣傳所在地區(qū)。在政府和產(chǎn)區(qū)龍頭企業(yè)的大力扶植和打造下，贛南臍橙區(qū)域公用品牌脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了接近700億的品牌價(jià)值，以及穩(wěn)坐水果類區(qū)域公用品牌“大當(dāng)家”的寶座。

品牌價(jià)值的核心是“深入人心”

一個(gè)區(qū)域公用品牌如果讓人能一眼看到某個(gè)關(guān)聯(lián)事物，就能想起的話，那這個(gè)品牌一定是非常有價(jià)值的，比如：看到陽(yáng)澄湖就想到陽(yáng)澄湖大閘蟹，來(lái)到阿克蘇就想到阿克蘇蘋果，來(lái)到江西就想到贛南臍橙，第一時(shí)間占據(jù)了消費(fèi)者心中的品類心智，才能算是擁有了品牌價(jià)值。

贛南臍橙在品牌形象的打造上重點(diǎn)刻畫了“橙子”的形象，在文字中也植入了橙子的元素。贛南臍橙也被當(dāng)?shù)卮蛟斐闪艘豢睢熬W(wǎng)紅”產(chǎn)品，近年來(lái)銷量在互聯(lián)網(wǎng)遙遙領(lǐng)先。

在2020年贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)中，當(dāng)?shù)卮蛟炝艘詤^(qū)塊鏈為主導(dǎo)模式的“贛南臍橙鏈”，“贛南臍橙鏈”利用區(qū)塊鏈防偽溯源的特點(diǎn)，為贛南臍橙貼上獨(dú)特的防偽標(biāo)簽，專屬認(rèn)證，讓每一顆臍橙都擁有自己的“身份”，從田間到餐桌上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都即時(shí)追溯，進(jìn)一步保證了在電商銷售中用戶的信任度、購(gòu)買力、好評(píng)度。

贛南臍橙產(chǎn)業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代借助區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)以及5G直播、社交電商、智慧供應(yīng)鏈等新型數(shù)字化手段，保障和提升贛南臍橙品牌價(jià)值，促進(jìn)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的系列成果。

近年來(lái)，贛州市堅(jiān)持以“網(wǎng)”為媒、借“網(wǎng)”造勢(shì)，在堅(jiān)持傳統(tǒng)銷售方式的基礎(chǔ)上，不斷在電商平臺(tái)上發(fā)力。早在5年前，當(dāng)?shù)鼐鸵騽?shì)利導(dǎo)，將原有的線下臍橙節(jié)慶老品牌——“中國(guó)贛州臍橙節(jié)”，重新打造成線上活動(dòng)——“贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)”，并以電商論壇和營(yíng)銷峰會(huì)為主題連續(xù)舉辦五屆贛南臍橙電商節(jié)，全方位包裝宣傳贛南臍橙網(wǎng)銷品牌。

在去年的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，拼多多僅9小時(shí)就銷售了數(shù)百萬(wàn)斤；京東、天貓等平臺(tái)在雙十一當(dāng)天銷售超3000萬(wàn)斤；全縣臍橙電商銷售交易量達(dá)8500萬(wàn)公斤，快遞量達(dá)到860萬(wàn)件，交易額為6.29億元。值得注意的是，當(dāng)?shù)卦?014年的電商銷售數(shù)據(jù)只有一百多萬(wàn)元。如此一來(lái)，這些年來(lái)的電商銷量增長(zhǎng)，也見(jiàn)證了贛南臍橙的蓬勃發(fā)展。

而用戶對(duì)贛南臍橙的評(píng)價(jià)多為好評(píng)，為數(shù)不多的“差評(píng)”也僅限于物流損耗等方面。除此之外，各地超市例如沃爾瑪、京客隆等大型超市中，贛南臍橙的銷量也略高于其它橙類產(chǎn)品。在消費(fèi)者的認(rèn)知層面，“由于贛南臍橙在抖音、快手上都有不少商家在進(jìn)行直播，看著不錯(cuò)便買來(lái)嘗嘗”。由此可見(jiàn)，贛南臍橙在電商平臺(tái)的推廣模式也做的十分到位。

帶動(dòng)增收，產(chǎn)量全國(guó)第一

經(jīng)過(guò)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，贛州市臍橙種植面積達(dá)155萬(wàn)畝，占世界的17.2%，全國(guó)的44.7%；產(chǎn)量108萬(wàn)噸，占世界的11.3%、全國(guó)的39.6%。種植面積、年產(chǎn)量居全國(guó)第一。

當(dāng)?shù)匾缘乩韮?yōu)勢(shì)為“根”，以電商優(yōu)勢(shì)為“魂”，當(dāng)?shù)剜]政快遞充分發(fā)揮自有渠道的優(yōu)勢(shì)，建立起“創(chuàng)精品品牌+寄遞+分銷”模式，同時(shí)還在郵樂(lè)農(nóng)品、極速鮮商城等自有線上平臺(tái)宣傳、推介、銷售臍橙。去年，郵政快遞線上銷售量達(dá)到2000多萬(wàn)公斤；順豐快遞則充分利用會(huì)員平臺(tái)、微信、網(wǎng)站和順豐小當(dāng)家等自有線上資源，加大贛南臍橙宣傳推廣力度，去年僅線上銷售就達(dá)1000多萬(wàn)公斤。

在種植方面，近年來(lái)，贛州以推進(jìn)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)為主線，推動(dòng)果業(yè)由增產(chǎn)向提質(zhì)轉(zhuǎn)向。去年，贛州全市臍橙種植面積達(dá)到156萬(wàn)畝、產(chǎn)量達(dá)到117萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值122億元，其中鮮果收入65.5億元，臍橙產(chǎn)地價(jià)格維持在每公斤5.2元至6元，網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格維持在每公斤12元至14元，幫助25萬(wàn)種植戶、70萬(wàn)果農(nóng)增收致富，帶動(dòng)100萬(wàn)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)。

如今，一提到贛南臍橙，當(dāng)?shù)匕傩昭壑卸奸W耀著希望的光芒，它不僅是帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂赂辉鍪盏摹敖鸸印保彩侨珖?guó)區(qū)域公用品牌學(xué)習(xí)的典范和案例，快速提升的品牌價(jià)值、良好的市場(chǎng)銷路，這些經(jīng)驗(yàn)紛紛被其它省市效仿，成為了全國(guó)區(qū)域公用品牌的一本“啟示錄”。

相信在產(chǎn)業(yè)+電商+政企扶植的三重利好下，贛南臍橙的品牌價(jià)值會(huì)得到進(jìn)一步提升，打造中國(guó)乃至世界的臍橙區(qū)域公用品牌樣板。