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立冬已至，草木凋落。河北石家莊趙縣的梨園里，幾百年樹(shù)齡的古梨樹(shù)群，在貢獻(xiàn)了金秋的累累碩果后，開(kāi)始了寒冷季節(jié)的休養(yǎng)生息。

趙縣擁有25萬(wàn)畝梨園，其中雪花梨栽種面積達(dá)13.7萬(wàn)畝，被譽(yù)為“中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)”。“大如拳，甜如蜜，脆如菱”的趙縣雪花梨，不但是當(dāng)?shù)厝说男念^好，也正通過(guò)新興電商平臺(tái)，從萬(wàn)畝梨園直連全國(guó)消費(fèi)者。

農(nóng)產(chǎn)品上行，小農(nóng)戶“觸電”大市場(chǎng)

趙縣梨果通過(guò)線上渠道銷售，是近幾年的事兒。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但已有一批既懂農(nóng)業(yè)又懂技術(shù)的“新農(nóng)人”脫穎而出。1995年出生的劉士誠(chéng)就是其中一員。

劉士誠(chéng)大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始跟父親一起經(jīng)營(yíng)梨果生意。為了擴(kuò)大銷路，他全國(guó)各地到處跑，推銷家鄉(xiāng)的梨果。然而，線下的市場(chǎng)畢竟有限。趕上梨子產(chǎn)量高的年景，市場(chǎng)消化不了這么大的量，即使下調(diào)價(jià)格也會(huì)滯銷，甚至最后不得不忍痛扔掉壞果。忙活了一年，到頭來(lái)卻這樣，劉士誠(chéng)看在眼里，急在心上。

近些年，隨著電商的發(fā)展，梨果銷售也在悄悄發(fā)生著變化。有外地人到趙縣收購(gòu)梨果，說(shuō)是“網(wǎng)上的訂單”“給平臺(tái)供貨”，銷量很可觀?！斑@些人只是代發(fā)貨，就能賣那么多，我有梨園，有冷庫(kù)，為啥不自己干？”劉士誠(chéng)動(dòng)了心，開(kāi)始琢磨怎么在網(wǎng)上賣梨。他觀察到，眾多電商平臺(tái)一直在發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品上行，雖然不是隨意開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就能做大，但對(duì)于有貨源優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家來(lái)說(shuō)，還是有較大的發(fā)展空間。尤其是拼多多堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，幫助小農(nóng)戶融入大市場(chǎng)的理念和做法，讓劉士誠(chéng)豁然開(kāi)朗，覺(jué)得遇到了“知音”。

原產(chǎn)地直發(fā)，低成本撬動(dòng)高銷量

劉士誠(chéng)在拼多多開(kāi)了自己的梨果店鋪，取名為“舉個(gè)梨子官方旗艦店”，主營(yíng)雪花梨、黃冠梨。好的貨源加上優(yōu)惠的價(jià)格，劉士誠(chéng)的銷量水漲船高。加入新電商銷售僅兩年，劉士誠(chéng)已累計(jì)售出超過(guò)40萬(wàn)單雪花梨，成為拼多多梨子品類的品質(zhì)商家，位列暢銷榜前列。短短幾年，劉士誠(chéng)的梨果就銷售到除了西藏、新疆外的所有省份，大江南北都有消費(fèi)者品嘗到了趙縣雪花梨的甘甜 。

近年來(lái)，趙縣大力支持梨果線上銷售，政府設(shè)立了專項(xiàng)資金。一個(gè)季度的銷售額達(dá)到500萬(wàn)元，就可以獲得至少10萬(wàn)元的補(bǔ)貼。今年4月至6月，劉士誠(chéng)的合作社線上銷售額達(dá)到了700多萬(wàn)元。“已經(jīng)給政府報(bào)上去了，就等著拿補(bǔ)貼了！”真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)，讓劉士誠(chéng)干勁更足了。

以前銷量小，快遞公司來(lái)取貨，費(fèi)用比較高。后來(lái)銷量上去了，快遞公司會(huì)從中轉(zhuǎn)站派專車來(lái)村里拉梨。對(duì)于梨農(nóng)來(lái)說(shuō)，更加方便快捷，費(fèi)用也降下來(lái)了。包括劉士誠(chéng)在內(nèi)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，以更低的成本，獲取了更大的銷量，走上良性循環(huán)的軌道。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，原產(chǎn)地直發(fā)打通了農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最初一公里”，可以讓消費(fèi)者在最佳賞味期限里“嘗鮮”，獲得更好的體驗(yàn)。

產(chǎn)業(yè)再升級(jí)，古梨園煥發(fā)新生機(jī)

通過(guò)農(nóng)貨上行通道，劉士誠(chéng)這樣的梨農(nóng)可以直接對(duì)接市場(chǎng)，第一時(shí)間感受市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)?！跋M(fèi)者的需求已經(jīng)不再是‘有沒(méi)有’，而是‘好不好’，所以品質(zhì)是最重要的。”這是劉士誠(chéng)的經(jīng)驗(yàn)之談。

為提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價(jià)能力、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收、助力鄉(xiāng)村振興，拼多多發(fā)起“尋鮮中國(guó)-多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目，以節(jié)令為軸，在全國(guó)優(yōu)選最新鮮的當(dāng)季蔬果食材和品質(zhì)農(nóng)貨，通過(guò)嘗鮮直播、專區(qū)推介、地標(biāo)宣傳等方式，通過(guò)“農(nóng)地云拼”實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)消直連”，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值與效益。

如今，在劉士誠(chéng)這些“先行者”的帶動(dòng)下，在各項(xiàng)優(yōu)惠政策的支持下，越來(lái)越多的梨農(nóng)開(kāi)始線上銷售，走向更大的市場(chǎng)?！摆w縣雪花梨”的金字招牌愈發(fā)明亮，為鄉(xiāng)村振興提供了有利產(chǎn)業(yè)支撐。千年梨園走進(jìn)千家萬(wàn)戶，煥發(fā)出全新生機(jī)。（張慕?。?/p>