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眼下，又到荔枝上市季節。在茂名荔枝園里碩果滿枝頭，一串串紅彤彤的荔枝被果農從枝頭剪下，修整、分揀、打包，裝進冷鏈車運往世界各地。

“我們電商團隊從4月中下旬開始推廣銷售‘三月紅’和‘科技一號’荔枝，這兩種荔枝收購價每公斤30元左右。現在每天接單不停，主要客商來自全國各地。”茂名“我愛荔”電商團隊負責人李木蘭表示。

李木蘭告訴記者，她做電商有5年多時間了，每年的荔枝季，她的電商團隊賣出的荔枝將近20萬斤。雖然現在是荔枝成熟初期，但接到的訂單不少，每天發貨有兩千多斤，隨著荔枝銷售旺季的到來，訂單會越來越多。

當前，茂名本地荔枝電商紛紛發力營銷，全市上下已經動起來，線上線下齊發力，矩陣式宣傳，助陣全民宣傳營銷，激活了初夏的荔枝消費熱潮。當前，荔枝還未到大批成熟期，茂名便已經開始迎來各方賓客，一批批的荔枝也陸續運往全國各地，并走出國門。

　　01

　　十萬電商賣荔枝

近年來，我市高度重視發展農村電商，投入重金加快電子商務載體建設，做大做強農村電商產業，越來越多果農涌入電商大軍，以茂名荔枝、龍眼、三華李為代表的水果電商發展迅速，成為茂名最暢銷的農產品“網貨”。在市場催化下，荔枝電商開始在多個方面合作，倒逼在品牌、包裝、供應鏈、售后等多方面形成統一標準。

電商銷售已成為提高茂名荔枝銷售價格，拓展荔枝銷售區域的重要方式。據茂名市電子商務協會秘書長戴耀武介紹，在每年的荔枝銷售高峰期，成熟健全的茂名荔枝供應鏈支持，茂名全民皆電商，十萬電商賣荔枝。

對于今年的荔枝銷售推廣，高州市帥果農業發展有限公司董事長陳小敏胸有成竹。他說，已制定各團隊今年荔枝銷售計劃，做好了線上電商精品禮盒裝15萬件的準備。并加強了天貓店鋪、京東店鋪、抖音小店的運營與銷售，爭取今年的銷售有更大的突破。

柏橋村荔枝種植合作社社長何建和說，現距離荔枝成熟期還有一個星期的時間，但他家200畝將近70%的荔枝已被早早訂購。尤其是種植近40畝的新品種荔枝冰荔、仙進奉、嶺豐糯、井崗紅等均被搶訂一空。

02

　　跨境電商出海闖

5月15日，一批重20.4噸、貨值76.6萬元的鮮荔枝從茂名市澤晟果蔬包裝廠正式發車，開啟赴美之旅，拉開了2023年茂名本地荔枝出口的序幕。

近年來，我市加快跨境電商發展，出臺促進跨境電商經營主體發展政策，大力支持企業開展跨境電商進出口業務，推動了茂名荔枝龍眼走向海外市場。每年荔枝季，茂名種植的荔枝陸續運往國外。據統計，2022年茂名荔枝出口5156噸、出口額10300萬元人民幣，同比分別增長77.18%和121.22%。

廣東澤豐園農產品有限公司牽頭下成立的合作社發展社員200多戶，擁有荔枝、龍眼、柑桔種植基地7000多畝，其中有1000畝荔枝標準園是農業部熱帶作物標準化生產示范園。“目前接到的荔枝口頭訂單比去年多了很多，今年預計會超過4000噸。”廣東澤豐園農產品有限公司董事長林波說。

　　目前，茂名荔枝出口至歐洲、北美、東南亞等20個國家和地區。

03

　　多“節”并舉

賣牌子賣品質賣服務

為讓荔枝“賣好品牌、賣好品質、賣好價錢”，我市每年舉辦“茂名荔枝網上行”活動，深化與知名電商平臺、企業對接，拓寬茂名荔枝線上營銷渠道。

2022年茂名荔枝網上行活動，組織全市235家企業參與，實現全市各區（縣級市）全域覆蓋。活動帶動茂名荔枝銷售超180萬件，占全市荔枝電商銷售的13.17%，銷售收入1.85億元，占全市荔枝銷售額的8.6%。其中，淘寶天貓平臺銷售達70萬單，同比增長超34.6%，銷量超350萬斤，單價同比提升超25%，空運成交占比提升超71%。

去年，市商務局還舉辦了“茂名市第一屆直播電商節”，“十萬電商賣荔枝”直播達人帶貨營銷爭霸賽。

市電子商務協會更打通全網短視頻平臺，為茂名荔枝線上傳播推廣助力，借助抖音、淘寶逛逛、視頻號、快手、小紅書等多個平臺發布茂名荔枝短視頻，使得茂名荔枝快速火遍全網。

其中僅抖音話題榜“2022年茂名荔枝網上行”曝光量超過3500萬次。去年茂名荔枝電商收購均價達13元/斤，較上年8元/斤提升了62.5%，最高達到18元/斤；電商銷售額達21.6億元，同比增加19.17%。通過電商賣荔枝正成為越來越多茂名新農人的致富途徑。

今年，我市積極實施好2023年茂名荔枝“出海”行動計劃工作方案，進一步擴大我市特色農產品出口市場份額。利用好省級進口基地政策，支持企業盡快在農副產品進口方面形成實物量，推動荔枝擴大進出口。

　　推動茂名荔枝營銷“六統籌”

首先是推動茂名荔枝營銷“六統籌”工作，統籌物流寄遞、田頭冷倉、分揀場、村級黨群服務中心（村級物流服務站點）、物流冷鏈車、品牌包裝等六個方面工作；

建立“茂名荔枝寄遞電商企業報名單制度”，優化寄遞成本，降費提效，順豐、京東、郵政等主流荔枝寄遞資費同比降費5%~29.1%；

立項組建茂名荔枝電子商務公共服務中心，全力抓好荔枝營銷。

打好“茂名荔枝”線上市場牌

其次是由市商務局牽頭，與“茂名荔枝網上行”活動承辦方茂名市電子商務協會共同攜手京東，組織本地優質商家和創業團隊，合力打好“茂名荔枝”線上市場牌。

由商務部指導，茂名市政府與省商務廳主辦的“2023廣東(茂名)荔枝電商消費節”將于5月19日盛大啟動。活動內容主要為“1+3+14+N”，即舉辦1場“2023首屆廣東(茂名)荔枝電商消費節”開幕儀式，聯合茂南區、電白區、高州市、化州市等茂名荔枝主產區，設置“荔枝情·產地行”“荔枝紅·產銷熱”“荔枝香·產業旺”3大主題版塊，開展14場線上線下主題活動，撬動全市各區(縣級市)和各荔枝及特色農產品重點企業開展活動。

目前，市電商協會開展線上預熱推廣，所創建的“#我和茂名荔枝有個約會”抖音話題已超過3000萬次的播放量，集結了茂名荔枝花開到荔枝上市期間相關短視頻加入話題，荔枝未熟名先紅。協會指導茂名電商群體進行直播賬號預熱，全城動員，以賽促銷，開展“十萬電商賣荔枝”全民售荔大擂臺，整合全市荔枝電商標準化分揀處理中心資源，對接優質供應鏈，搭建了大賽供應鏈聯盟，直播達人各施所長，為茂名荔枝代言，為茂名特色農產品開拓銷路。

　　更多新聞

5月20日，見！茂名荔枝，世界名荔！

重要提醒！

文/茂名日報社全媒記者 梁雪玲

圖、視頻/茂名日報社全媒記者 丘立賀

茂名發布編輯部

編輯：潘宇麗

初審：柯柱基

審核：溫國

來源：茂名日報